安防民用市场的“小确进”

近年来，“互联网+”在全世界市场迸发，无线、万物互联、云等概念深入人心。成为各安防企业在饱和市场中提升发展的几大方向。随着我国城镇化的大力发展，以及平安城市、智慧交通方案的不断推进，国民安防意识形态逐渐成型，并产生了家用安防产品、小型监控系统方案极大的需求提高，安防民用市场成为潜力无限的一片蓝海。

　安防民用市场现状及特点

　1. 空间尚存

由于我国消费观念、经济水平、文化素质、安防发展进程、市场格局等等大环境因素的影响，国民安防意识较国际平均水平晚，因此近些年崛起的安防民用市场的发展空间巨大，随着城镇化的进步、居民安防需要的提高，这个市场正在以客观的速度持续增长着，如果安防及其周边企业能够把握利用好消费者提升中的安防观念，那么，安防民用的爆发式增长指日可待。

2. 盈利可观

安防民用市场的崛起，也正是此行业不成熟之时。每一个新兴行业，其初期发展都是具有一定行业壁垒也即难度的，因此一旦进入该行业，将会随着市场一同步入一个高速发展的阶段，这一阶段，企业能够获得的利润是非常可观的。

3. 顺应时代

移动互联网、智能手机、移动终端大量普及占据人们的生活，智能家居的时代已经到来，智能监控与家居安防的融合势如破竹，移动智能化的应用已经成为未来人们生活的主流方式。

　4. 发展壁垒

目前安防民用市场仍没有渡过发展艰难的时期，对于广大消费者的需求把控不准确，整体业绩不理想等问题十分尖锐。消费者的基本特点均为不熟悉专业安防知识、更看重产品的实用性、外观和价格等部分，而工业级别较高的安防企业一时很难转型以迎合这样的市场，那些愿意突破发展壁垒的企业也将面临不小的机会成本。

　安防民用市场的“新常态”

自一二五工程收官至今以来一年多的时间里，各安防企业以及周边公司企业充分熟悉了民用市场，几乎不约而同地选择了在价格、外观和实用性等几个方面进行了战略化突进。

1. 外观“新常态”

对于民用市场的消费者来说，一个产品的外观是否讨喜将很大程度上决定其销量。所以企业自然会非常重视在此层面突出重围。从监控摄像头方面来看，安防巨头中海康的萤石、大华的乐橙以及天地伟业的小天，都有着可爱轻便的外观，并依靠这一点占据了部分市场。

2. 实用性“新常态”

对于安防专业知识掌握不多的民众来说，一个产品的工业级别有多高、性能有多强劲、参数有多惊艳并不是其关注的要点，而这个产品是否简单易安装、功能齐全易操作、经久耐用易检修更具有吸引力，也同时更能引起民众的关注和使用。各大企业纷纷瞄准民用功能，将4G、无线、手机监控互联、智能家居系统等概念融入产品之中。而天地伟业与腾讯物联合作，在民品市场上进行了大胆尝试和开拓，使实用性得到提升，用手机QQ直接登录也提高了体验性。

　3. 价格“新常态”

同时很多企业针对一些小型场景，如家庭、小商铺、小厂房等场所，其民用级别的用量常常使得其安装运营成本远高于安防产品本身，去掉产品很多工业级设计，使其更贴近民用，从而大大降低成本。现在市面上很多家用级别的摄像机连同都仅仅需要花费几百元而已，开拓了大规模价格敏感型的民用市场。

4. 销售形式“新常态”

移动互联网的普及，使网络越来越占据人们生活大部分的重心，电商的高速发展走上规模化。因此线上营销也成为各大安防企业进军民用市场的主要手段。双11、双12，不仅快速消费品市场人声鼎沸，安防市场也是一片热络，利用这样的机会走进大众的视野，实现线上销售的突袭，力求线上线下同发展、齐繁荣。

　目前很多民用市场的情况都是终端厂商直接与消费者对接，没有民用级别的销售经验以及专业合理的渠道，导致不仅卖家大伤元气，而且用户的购买、安装体验也大打折扣。渠道错位，还将导致用户使用成本的增加，安装调试费用高昂也不利于民用市场发展。

　网络环境对于安防民用市场的壮大发展也存在制约，消费者青睐的监控产品无外乎眼见为实，拿视频画面来讲，消费者在意的就是清晰度是否高、画面是否流畅等，然而高清视频在传输过程中对带宽有着很高的要求，在流量费用依然肉痛的今日，为手机随时查看视频监控的普及增加了困难。

目前兴起的市场还处于不规范阶段，行业标准亟待解决，安防行业中通用流行的行标并不适用民用，所以导致网络上山寨安防产品盛行，相比于正规厂家价格非常低，但质量和效果大打折扣，造成消费者的畏惧心理，影响正常市场的生存。下图同样以某宝报警门禁的售价为参考。

其实，面对未来，随着物联网技术的不断成熟、国民安全意识的正规化，以上问题的解决指日可待，主要的发展趋势也将向智能家居、小型监控系统靠拢。